营销与技术向来不是敌对的关系，而是应该看作左右腿，少了哪个都不行。营销与技术相互配合、相互补位，才能够打好与业主的关系。

　　相对来说一般营销的伙伴们都比技术的伙伴们活跃一些、积极一些。在以往的一些项目中，也受到了妍青部长、泽锋部长以及营销小伙伴们不少的帮助，大家对于项目总是非常积极的跟进，在进场手续方面也是提供了很大力的支持，为我们技术部门减轻了很多压力，合作起来也是舒心愉快。

　　在营销小伙伴们疲于应对之时，我们技术部门也会做到及时的补位，与营销积极配合。其实也就是协同式营销。

　　协同式营销，即需要部门之间一起协同完成，也就是内部协同。这就需要技术部门对于角色有一个正确的认知。

　　根据国际销售绩效改进研究院调研发现，在当前B2B大客户销售领域中，慢慢的技术型营销正在成为主流。

　　我们不难发现在很多场景中，营销人员讲的话客户不一定会认同，但是技术人员讲的话却能够得到客户很大的认同。因为从客户的角度来看，技术人员代表着专业、权威，所以当技术人员能够扮演好一个技术型营销的角色时，对于整个项目的推进将会是个强有力的支持，并且能够更好的赢得客户的信任。

　　总的来说，进场手续以及项目上的沟通并不是一个人是事情，想把项目做好需要多方的配合，只有大家齐心协力，才能达到满意的效果。